應屆畢業生
學歷不限
2025-08-31 19:27:46
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
1. 銷售目標達成
銷售員的任職資格需滿足基礎條件、能力與素質要求，具體如下：
1. 學歷與專業
- 根據公司及團隊制定的銷售計劃，明確個人月度、季度、年度銷售目標（如銷售額、成交量、客戶數量），并積極推進達成。
- 主動挖掘潛在客戶（如通過電話、網絡、線下拜訪、轉介紹等方式），完成客戶開發任務。
- 跟進意向客戶，通過需求溝通、產品介紹、方案講解等環節促進成交，確保訂單轉化。
- 定期回訪現有客戶，了解其使用產品 / 服務的情況，收集反饋意見（如滿意度、改進需求），提升客戶粘性。
- 處理客戶的咨詢、投訴或售后問題（如產品退換、使用指導），無法解決時及時協調相關部門（如售后、產品）跟進，保障客戶體驗。
- 建立客戶檔案，記錄客戶信息（如需求偏好、成交記錄、溝通歷史），并定期更新，確保客戶資源的準確性。
- 按照公司標準化銷售流程開展工作，包括：
- 客戶開發：通過線上平臺（如社交媒體、行業網站）、線下活動（如展會、地推）或渠道合作等方式尋找潛在客戶。
- 需求對接：與客戶溝通，深入了解其需求、預算、決策流程等，針對性推薦產品或服務方案。
- 談判與成交：參與價格談判、合同條款溝通，推動合同簽訂，確保款項按時回收。
- 配合團隊完成促銷活動（如折扣、滿減、新品推廣），執行公司的銷售策略。
- 收集市場動態信息，包括競品的價格、促銷活動、產品特點等，及時反饋給上級或相關部門。
- 匯報客戶對產品 / 服務的意見、市場需求變化等，為公司優化產品、調整策略提供參考。
- 記錄個人銷售數據（如每日拜訪量、意向客戶數、成交金額），按要求提交銷售日報、周報或月報。
- 整理銷售合同、客戶資料等文件，確保合規存檔，保護公司商業信息。
銷售員的任職資格需滿足基礎條件、能力與素質要求，具體如下：
1. 學歷與專業
- 大專及以上學歷，市場營銷、商務等相關專業優先。
- 有3 年以上銷售經驗者優先，有航空培訓或游學培訓行業經驗，或有廊坊當地的客戶資源者從優。
- 銷售技巧：具備客戶溝通、需求挖掘、異議處理（如客戶對價格 / 效果的質疑）和促成成交的能力，能靈活運用談判策略。
- 產品認知：快速掌握產品 / 服務的特點、優勢、使用場景及競品差異，清晰向客戶傳遞價值。
- 工具使用：熟練使用基礎辦公軟件（如 Excel 記錄數據、Word 起草合同），會操作 CRM 系統（如錄入客戶信息、跟進記錄）者優先。
- 學習能力：能快速適應公司的銷售流程、產品更新及市場變化，不斷提升業務能力。
- 目標導向：有強烈的業績驅動力，對達成銷售指標有執著性，能接受業績考核壓力。
- 溝通表達：語言表達清晰、邏輯順暢，善于傾聽客戶需求，具備親和力和說服力。
- 抗壓與韌性：面對客戶拒絕、業績未達標等情況能快速調整心態，持續跟進潛在客戶。
- 責任心與誠信：遵守公司銷售規范，維護客戶信任和公司口碑。
- 主動性：無需過多督促即可主動開發客戶、跟進訂單，具備時間管理能力（如合理規劃拜訪 / 溝通時間）。
- 需適應外出拜訪客戶、地推或短期出差；
- 形象得體，符合行業商務禮儀。
注：聯系我時，請說是在三河人才網上看到的。
工作地點
地址：廊坊廣陽區廊坊廣陽區廣陽經濟開發區
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職位發布者
劉女士HR
北京星光凱明智能科技有限公司
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制造業
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21-50人
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私營·民營企業
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金盛大街2號院22號樓1層103室
