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職位描述： 1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)制度體系建設(shè)及組織實(shí)施； 2、主持制訂市場(chǎng)銷售策略、規(guī)章制度及各項(xiàng)考核機(jī)制，包括：日常獎(jiǎng)懲和全年的績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施； 3、規(guī)劃和建立市場(chǎng)部支撐體系：包括不限于售前及招投標(biāo)等，將年度市場(chǎng)目標(biāo)及計(jì)劃分解到各區(qū)域，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，帶領(lǐng)及協(xié)助各區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)計(jì)劃、達(dá)成目標(biāo)； 4、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品信息、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，定期匯總分析各地銷售情況，把控項(xiàng)目進(jìn)度，按時(shí)匯報(bào)，確保完成年度既定市場(chǎng)目標(biāo)及計(jì)劃； 5、規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織例會(huì)、培訓(xùn)和其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)； 6、整合內(nèi)部資源，做好內(nèi)部協(xié)同，合理利用外部資源的調(diào)度，促進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成； 7、維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源池，拓展新市場(chǎng)，提升客戶滿意度； 8、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的溝通、談判及合同簽訂，把控項(xiàng)目進(jìn)度、驗(yàn)收等，協(xié)調(diào)監(jiān)督項(xiàng)目及時(shí)驗(yàn)收，按時(shí)回款； 9、協(xié)同HR部門做好招聘、培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人才配置，優(yōu)勝劣汰。 10、制定市場(chǎng)成本費(fèi)用年度計(jì)劃，合理使用和管理控制市場(chǎng)費(fèi)用； 11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有軟件行業(yè)、政府信息化行業(yè)管理背景優(yōu)先 2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，組織制定公司年度銷售計(jì)劃，為公司發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見； 3、具備市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研具體信息制定符合公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行資源整合，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)； 4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通能力，合理利用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)的潛力得以最大發(fā)揮； 5、正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件及問題化解，并能快速找到應(yīng)對(duì)措施及解決方案，降低公司損失及風(fēng)險(xiǎn)； 6、精通市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，熟悉大型企業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃運(yùn)作，了解相關(guān)法律法規(guī)，具備學(xué)習(xí)及創(chuàng)新精神。 職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、定期體檢、周末雙休、通訊補(bǔ)助 職位亮點(diǎn)：數(shù)字政務(wù)軟件系統(tǒng)整體解決方案提供商