應屆畢業生
本科
2025-09-10 08:50:57
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
作為世界500強企業，殼牌已經在中國多個能源相關領域深耕多年，并深受中國廣大顧客和合作伙伴的喜愛。近年來，為響應國家“30-60”戰略，殼牌在中國也加速了能源轉型的腳步。目前，殼牌在中國各大核心城市均已布局優質充電站網絡，以“便捷、可靠、安全、綠色”的顧客價值導向，贏得了數十萬新能源車主的認可，充電站時間利用率是行業平均水平的3-4倍。隨著充電站網絡的不斷發展，殼牌也在積極吸納電動出行相關的技術和商務人才，深耕電動出行產業價值鏈，實現自身的轉型、也推動行業和市場的轉型與升級。
崗位職責：
? 獨立承擔業績目標，目標達成路徑、客戶規劃和執行落實
? 市場分析。熟悉市場情況，例如競爭對手情況、工業經濟分布、物流動線、主要行業動態等，并可以進行市場分析、市場細分、識別明確目標市場及目標行業
? 制定負責區域或行業的銷售策略及計劃的執行。根據市場分析明確重點方向，能使用不同的業務模式與目標市場進行匹配，拆解目標成為日常工作計劃，落地執行達成業務指標
? 熟悉掌握殼牌商用車綜合解決方案的賣點，透徹理解并可以主動開發新的客戶價值主張（CVP），為不同客戶匹配相應的解決方案，成為顧問式銷售，視客戶為合作伙伴，深挖合作機會，開展全國性長期合作業務
? 具有開發新（大）客戶的專業能力。熟練應用銷售技巧及談判技巧，了解客戶當前和長期需求、業務模式、價值驅動因素、挑戰和機遇，為他們定制專業的銷售方案和服務，從而完成價值銷售，開發新客戶，創造雙贏的結果
? 快速有效整合內外部資源，為客戶提供有效的合作方案，并整合全國性合作機會
? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計劃、拜訪前計劃、拜訪報告、建立潛客管道管理、重點客戶檔案等，參加周會/月會/季度回顧會議。
? 客戶錢包份額提升，依托價值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創造更大價值
? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具，監控老客戶業績表現，喚醒和挽回流失客戶。回顧并計劃客戶業務、產品、服務套餐、合同、價格和支付條款
? 內部銷售。較強的內部溝通和協調資源的能力，為達成目標與組織內各部門良好協作，求同存異，高效達成一致。
? 為客戶及公司運營提出持續改善(CI)方案
? 遵守HSSE救命規則、零事故目標，以積極負責的態度處理HSSE事務
? 遵守公司合規管理流程，促使業務健康發展
崗位要求：
1. 有B2B銷售經驗3年以上者優先 相關專業的本科或研究生畢業
2. 有物流運輸行業從業經驗2年以上者優先
3. 良好掌握銷售管理知識，掌握CRM工具的相關知識
4. 對目標具有強烈擁有感及達成能力，執行力強
5. 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面出色的能力
6. 具有出色的人際關系和管理及和其他團隊協同合作的能力
注：聯系我時，請說是在三河人才網上看到的。
工作地點
地址：南京建鄴區南京-建鄴區新地中心一期56層
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
HR
江蘇殼牌能源有限公司
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能源·水利
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100-199人
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外商獨資·外企辦事處
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江蘇省如東縣洋口鎮
