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職位描述：
1、對(duì)不同行業(yè)的潛在商機(jī)進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)對(duì)已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對(duì)潛在客戶進(jìn)行分析和研究，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)合作節(jié)奏。
2、了解并掌握出行行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，挖掘客戶的潛在價(jià)值和業(yè)務(wù)需求，通過對(duì)滴滴企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，為客戶制定用車解決方案。
3、對(duì)銷售階段做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營(yíng)，保證銷售動(dòng)作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋；具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的能力，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提出良好建議。
4、整合內(nèi)外部資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程，確保銷售任務(wù)完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)。
5、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和功能，提高滲透率。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具有項(xiàng)目管控經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略；
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力，掌握一定的顧問式營(yíng)銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長(zhǎng)PPT方案制作。
5、熱愛銷售工作，具備快速學(xué)習(xí)能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、較強(qiáng)的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度，能夠承受較大工作壓力。